说起新零售，我们都不会生疏。大家都纷纷跃跃欲试线上线下一体化，好比京东的无界零售，阿里新零售，苏宁智慧零售，美团大零售等等。

说到底，都是对传统零售的革新，目的是为了增加门店坪效（坪效=销售额/谋划面积），也就是说一方面要增加销售额，另一方面要降低谋划面积，而线上线下一体化恰好能做到。其中新零售的佼佼者，莫过于“沃尔玛山姆会员店”以及“阿里盒马鲜生”两强相争。下文将从5个方面分析两者孰强孰弱。1用户质量与客单价 山姆会员店：沃尔玛深耕中国22年，“儿子”山姆会员店接纳付费会员制，到现在为止会员数凌驾200万，而且还和京东举行数据互通，客单价约莫1000元，复购率高达50%。

之所以能做到这么强，是因为山姆会员店选款精准，其使用京东会员数据筛选出消费者喜好的1000余款生鲜与日用产物，并在京东举行多会籍运动，笼络了新的会员。此外，山姆会员大多是中产阶级，思量商品品质多过于价钱，因而能欣然接受高价钱物品，最终山姆会员店客单价远高于行业平均水平。

盒马鲜生：盒马鲜生的定位是销售人们日常高频次使用的商品，好比日用、生鲜等。这就导致盒马的商品比力普通化，会员是面向普通下载APP的用户，纵然用户数量大，但平均客单价较低。总而言之，山姆会员店用户质量和客单价遥遥领先，这一局胜。2线上生态大比拼 山姆会员店：两种引流方式，划分是自营商城与京东赋能。

山姆会员店在线上开设了——山姆会员网上商城，增长速度凌驾行业水平的2倍。与此同时，还和大电商京东互助，在京东旗舰店、京东全球购都开设了店肆，实现了1年内电商销售总额3倍增长的目的。盒马鲜生：盒马鲜生则背靠阿里电商流量生态，除了自家APP商场外，阿里还另外给予天猫、饿了么等流量入口，源源不停的流量让山姆会员店望尘莫及，而它的线上销售比例占到60%。背靠阿里大生态，多个流量入口，这一局盒马胜。

3线下生态大比拼 山姆会员店：现在有22家门店，面积均有上万平方，笼罩海内18个主要都会。为了进一步笼罩目的群体，还在目的区域设定“云仓”，以使得门店规模笼罩不到的群体也能通过云仓配送享有相同的商品服务。

盒马鲜生：现在有87家门店，面积仅有千余平，笼罩海内16个都会和地域。值得一提的是，盒马鲜生的笼罩半径仅有3KM，为了进一步笼罩用户，只能接纳多开店的措施。一个是”大门店+云笼罩“，一个是“中门店+精准笼罩”，仅仅方式差别，没有谁胜谁负之说。

4物流层面大比拼 山姆会员店：除了在店门口设立前置仓外，山姆还与京东抵家、达达同城物流互助，现在提供1小时急速上门服务，而且平均商品配送速度仅为40多分钟，在同行中体现得很是精彩。配送成本为3-5元。

山姆最牛的是，自己会包装好冷冻食品，再放入物流园的箱包，甚至把一些产物拆分举行单独包装，最长能高达4小时的冷冻效果。盒马鲜生：除了设置前置仓外，与门店比例为1:1外，盒马还拥有自己的物流团队，基本能到达1小时快速送货。配送成本在7.5元左右。盒马没有单独设立包装这一环节，主要是把物流员的箱包当“冰箱”，从门店——物流员——家门口，快速送达以保证食品新鲜。

山姆店究竟是深耕中国22年有余，在各方面都市做得比力成熟，尤其在物流包装、物流成本、物流体系上很是精彩。而盒马也不要灰心，作为正在探索中的新零售代表，随着规模的扩大成本也会降低，日后会变得越来越成熟的。5商品种类与质量 山姆会员店：沃尔玛具备奇特的国际供应链，所以山姆产物采购自30多个国家，sku快要5000多种，而且是经由专门的商品采购团队筛选出来的“精品”。

走走山姆会员店，会发现内里有许多其他地方买不到的稀缺商品，山姆拥有着独家货源，因而能虏获许多中产阶级消费者。盒马鲜生：阿里电商身世，同样具备国际供应链，现在有6000多个SKU，但还是定位在“生鲜+餐厅”层面，因而产物大多是当地农蔬海鲜企业供应的，另外一部门是日用百货类，少部门为外洋入口商品。在商品种类与质量方面，我们可以看到山姆会员店“精而优”，拥有稀缺与独家商品资源，深得中国中产阶级喜爱。

而盒马鲜生“多而全”，且偏重于生鲜，除了能服务更多阶级的消费群体，还能有效拉动用户高频次购物。新零售不会只有一条路，山姆店和盒马鲜生强强相争，对于新零售生长而言是好的，虽然现在都是乐成的模式，但新零售生长未来还可以再突破。另外也希望山姆和盒马等头部玩家通过不停探索，让新零售迎来真正的春天，更希望未来零售行业有朝一日成为我国经济生长的新动力，推动社会的整体进步。

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